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【連載】狼群是怎樣煉成的�。ㄒ唬�
作者：馬超 時間：2016-9-27 字體：[大] [中] [小]
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——文：馬 超
——原載于《寶玉石周刊》
前言：為何有些企業可以基業長青，而有些企業卻在短暫輝煌后稍縱即逝？有些人認為是有些企業不擅長創新，有些則認為是企業沒有核心競爭力。但是筆者始終認為，于一個企業而言，“人”是企業發展的第一核心要素！試問，如果諾基亞有一個創新型的狼性團隊，不就壓制住蘋果了嗎？同理，技術可以抄襲，方案可以跟風，但是當一個企業有了一支狼性團隊并將團隊打造為企業第一核心競爭力后，又有誰能效仿呢？！那么好，既然團隊如此重要，狼群又該如何煉成呢？？？
第一章：怎樣才算是優秀團隊
團隊不是單純的拿高薪堆砌起來的。很多優秀企業并沒有叱咤風云的王牌經理人，但是卻有著令任何對手都膽寒的狼性團隊。所以在談如何打造狼群團隊前，我們還是有必要先探討一下怎樣的團隊才算是優秀團隊。
第一：說干就干，少說多干的執行力。
筆者高管經驗11年，這11年的管理經驗中，筆者對團隊最深有感觸的就是：執行力就等于效率！筆者最討厭兩種人，一種就是吹的天花亂墜的專家、顧問，另外一種就是那種侃侃而談，天馬行空，卻沒有幾樣執行到位的團隊！因為這兩種人都有一種共性：只會動嘴和動筆，卻不會動手！另外，這和很多團隊過分追求完美有關系，一味的追求方案的無懈可擊，卻耽誤了方案的實施。切記，管理，沒有落地，都是空談！100分的方案，30分的執行，得出的是30分；60分的方案，100分的執行，60分也及格了！實際上，筆者發現企業中始終不乏有出色創意的人才，而企業真正缺少的是能把這些創意落地的執行人才，所以，評估一個團隊是否是狼性團隊的標準，就是：執行力！
馬超精析：《把信送給加西亞》都出版了十幾年了，有幾個團隊在看過后真正做到的？說干就干，少說多干，這是狼性團隊的第一特征！
第二：能擰成一股繩打仗。
兄弟齊心其利斷金，這是一句我們都熟悉的俗語。但是，筆者從業多年卻發現，很多企業最容易發生的問題卻是：禍起蕭墻！在企業的實際運行中，各部門隔閡嚴重，相互限制，各自為政，互相爭功的情況比比皆是，最終導致的是很多企業內部溝通不暢，一片職場潛規則與內部斗爭！另外，筆者在實際管理中發現，并不是團隊中明星員工越多，團隊就會越優秀。相反的，往往契合度高，能夠溝通順暢、互相團結與包容的團隊，才能保證企業的運營效率。分工可以明確，目標必須統一。拿筆者而言，假如要想達成一個銷售目標，那么我會對除了運營終端外的，營銷策劃部、商品物流部、培訓部等多個部門一起捆綁銷售考核，這樣大家勁往一處使，心往一塊靠，目標達成就并不困難。
馬超精析：對于一個合格的總經理而言，把部門的分工搞清楚，塑造一個團隊共同的目標，才能把企業擰成一股繩，團隊的作戰能力才能發揮到極致！
第三：正能量與樂觀的團隊觀。
團隊就是一口大鍋，一顆老鼠屎可以壞一鍋粥，一顆糖也可以變甜一鍋粥。在全社會都在倡導正能量的同時，任何一個企業也應該把倡導正能量作為團隊建設的頭等大事來看待。再強大的企業都可能遭遇低谷，在這個時候，如果團隊可以以一種樂觀向上的態度來對待，那么再苦再難也過得去；但是相反，這時候有幾顆“老鼠屎”跳出來釋放負能量，負面情緒就會很快傳播，團隊分崩離析也就是分分鐘的事情了。馬云有他的十八羅漢，史玉柱也有身后那“不離不棄”的虎狼之師，他們可以攻城略地，也可以在跌倒后反復爬起，他們是團隊正能量的真正實踐者與受益者！
馬超精析：不要總是感慨那些失去的東西，只有懷著積極向上的心態，用正能量感染所有人，才是狼群在冰天雪地中還能吃飽喝足的根本。
第四：創新求變，高瞻遠矚。
國內太多的珠寶品牌，現在還是局限于跟風與抄襲。雖然很多企業提出的創新點貌似很多，但是真正落地執行，形成銷售浪潮的卻屈指可數。為什么？因為國內大多數珠寶品牌還是非常保守，國內也少有哪個公司的隊伍是真正的創新型團隊。多數企業團隊都做著年復一年日復一日的工作，拼的永遠是市場人脈與價格。僅僅就產品研發而言，抄襲之風就彌漫全國：放眼一條珠寶街，產品同質一大片！華為公司之所以能成為全球三大電信商之一，主要因為每年用來研發新品的資金占了公司營業額的10%！也正是這種持續不斷的投入，才造就了華為的今天。另外，好的團隊不應該只關注當下的發展，而要將眼光延伸至未來，要看到更多的東西。好比專注于品牌投入與產品研發的品牌，在當今血拼價格的年代依然可以獨樹一幟，依然可以有高的溢價能力，這就是企業家及團隊目光長遠帶來的實質性效益。
馬超精析：創新就是把握未來，而不是當企業銷售下滑時才想起創新，因為企業要發展，那么團隊就必須要創新求變，高瞻遠矚。
獨立思考，善于學習。
受制于國內企業的等級與權力因素，太多中下級員工只是從眾與愚笨的執行。這是國人普遍的從眾思維，一方面隨大溜可以有安全感，另一方面，也怕提建議后犯錯和得罪人。但是筆者在管理團隊的過程中卻喜歡推崇一種正反投票機制，特別是希望反方能夠多提反對意見，越是這樣越可以把方案做的盡量完美，少出錯誤。同時，廣開言路避免了執行層敢想不敢說，也培養了團隊獨立思考的能力。另外，優秀的團隊也必然是愛學習的團隊——沒有學習，沒有進步，也就很難有獨立的思考，團隊也就會止步不前。
馬超精析：優秀的團隊能夠冷靜客觀獨立的分析企業的問題，確保企業不被環境左右。提升團隊的學習能力與思考能力，廣開言路，才能讓每一名員工人盡其用，最大化的發揮！
馬超,十一年珠寶業高管經驗,實操落地型操盤手，《飾界》雜志行業顧問,中國品牌研究院研究員。擅長珠寶公司全盤運作、品牌定位與規劃、營銷與運營體系打造、爆品創新與開發等領域。先后擔任世紀緣珠寶集團品牌副總,薈萃樓珠寶集團總經理,仁和珠寶公司副總裁，目前為國內某知名珠寶公司總經理。 著作：在專業媒體《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《贏周刊》《成功營銷》《中國經營報》等刊物發表著作五百逾篇,并在《飾界》《寶玉石周刊》《時尚珠寶》開設有馬超專欄。公眾微信號：machao_jewellery 個人微信：23769521